33歳職人からの挑戦！不動産売買営業への転職は可能？給料事情と成功への道
33歳職人からの挑戦！不動産売買営業への転職は可能？給料事情と成功への道
この記事では、33歳で建築職人として15年の経験を持つあなたが、不動産売買営業という新しいキャリアに挑戦することの可能性を探ります。未経験から高収入を目指せる不動産業界の魅力と、成功するための具体的な戦略を、実際の給料事情や成功事例を交えて解説します。
不動産の営業（売買）って大変なお仕事なんですか？実際平均的なお給料は月にどれくらいもらっているのでしょうか？知っている方いましたら教えていただけたら幸いです。自分は33歳で営業経験まったく無く15年建築関係の職人やっています、給料は手取りで45万くらいです。年収で500～550万くらいです。（税金関係は一切払っていません＾＾）普通の会社員をやったことの無い社会的な常識も知らない自分でも根性や努力だけでやっていけるものなのか不安です。友人が町田の駅に近い不動産（雑誌などに載せて電話で来たお客を案内する）で働いており4年働いているんですが年収1000万は初年度からもらっているって聞いて（すごいやつは年収2000万といっていました）自分にも出来るもんなのか不安なんですけどチャレンジしてみたい気がするのですがいいアドバイスおねがいします。
未経験から不動産売買営業への転職：成功への第一歩
33歳で15年間建築職人として活躍されてきたあなたが、不動産売買営業への転職を検討されているのですね。営業経験がないことや、社会的な常識への不安、そして高収入を得ている友人との比較から、様々な思いがあることと思います。この記事では、あなたの抱える不安を解消し、不動産売買営業の世界で成功するための具体的なアドバイスを提供します。
不動産売買営業の給料事情：高収入への道
不動産売買営業の給料は、他の職種と比較して高収入を得られる可能性があります。その理由は、成果主義の給与体系を採用している企業が多く、個人の実績に応じて給料が大きく変動するためです。特に、売買契約を成立させた際のインセンティブ（歩合給）は、高収入を実現するための大きな要素となります。
- 基本給： 多くの企業では、安定した収入を確保するために基本給が設定されています。未経験者の場合は、経験やスキルに応じて基本給が決定されます。
- インセンティブ： 売買契約の成立件数や売上高に応じて支払われるインセンティブは、給料を大きく左右します。高額な物件を扱うほど、インセンティブも高くなる傾向があります。
- その他手当： 交通費、資格手当、住宅手当など、企業によっては様々な手当が支給されます。
あなたの友人が初年度から年収1000万円を得ているという話も、不動産業界では珍しくありません。ただし、これはあくまでも一部の成功例であり、全ての人が同じように高収入を得られるわけではありません。成功するためには、個人の努力と、適切な戦略が不可欠です。
未経験者が不動産売買営業で成功するための戦略
未経験から不動産売買営業で成功するためには、以下の戦略を実践することが重要です。
1. 徹底的な情報収集と自己分析
まず、不動産売買営業に関する情報を徹底的に収集しましょう。業界の動向、企業の採用情報、仕事内容、給与体系など、できる限り多くの情報を集めることが重要です。また、自己分析を行い、自分の強みや弱みを把握することも大切です。建築職人としての経験は、物件に関する知識や顧客との信頼関係構築に役立つ可能性があります。
2. 資格取得とスキルアップ
不動産売買営業には、宅地建物取引士（宅建士）の資格が役立ちます。宅建士の資格を取得することで、専門知識を習得し、顧客からの信頼を得やすくなります。また、営業スキル、コミュニケーション能力、交渉力などを磨くことも重要です。研修制度が充実している企業を選ぶことも、スキルアップに繋がります。
3. 企業選び：自分に合った環境を見つける
不動産会社には、大手企業から中小企業まで、様々な規模の会社があります。未経験者の場合は、研修制度が充実しており、教育体制が整っている企業を選ぶことがおすすめです。また、自分の強みや希望する働き方に合った企業を選ぶことも重要です。例えば、特定のエリアに特化した会社や、高額物件を扱う会社など、自分の興味や得意分野に合わせて企業を選ぶことができます。
4. 積極的な行動と継続的な努力
不動産売買営業で成功するためには、積極的な行動と継続的な努力が不可欠です。積極的に顧客とのコミュニケーションを図り、信頼関係を築くことが重要です。また、常に新しい知識を学び、スキルアップに励むことも大切です。最初はうまくいかないこともありますが、諦めずに努力を続けることで、必ず結果はついてきます。
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成功事例：未経験から不動産売買営業で活躍する人たち
実際に、未経験から不動産売買営業で成功している人たちの事例を紹介します。彼らの経験から、成功のヒントを得ましょう。
- Aさん（35歳、元飲食業）： 接客経験を活かし、顧客との信頼関係を築くことに成功。積極的にセミナーに参加し、専門知識を習得。入社3年目で年収800万円を達成。
- Bさん（30歳、元ITエンジニア）： 論理的思考力を活かし、物件の分析や顧客への提案に強みを発揮。宅建士の資格を取得し、専門性を高める。入社2年目で年収600万円を達成。
- Cさん（40歳、元自営業）： 独立心と行動力を活かし、積極的に人脈を構築。地域密着型の営業スタイルで、顧客からの信頼を獲得。入社5年目で年収1200万円を達成。
これらの事例から、未経験からでも、自分の強みを活かし、努力を続けることで、不動産売買営業で成功できることがわかります。あなたのこれまでの経験は、必ず活かせるはずです。
建築職人の経験を活かす：あなたの強み
15年間建築職人として培ってきた経験は、不動産売買営業において大きな強みとなります。具体的には、以下の点が活かせるでしょう。
- 物件に関する専門知識： 建築構造、素材、設備などに関する知識は、顧客への的確な情報提供や、物件の価値判断に役立ちます。
- 顧客との信頼関係構築： 職人としての誠実な姿勢や、丁寧な仕事ぶりは、顧客からの信頼を得る上で大きなアドバンテージとなります。
- 問題解決能力： 建築現場での経験から培われた問題解決能力は、顧客の様々なニーズに対応する上で役立ちます。
- コミュニケーション能力： 職人としての経験を通じて培われたコミュニケーション能力は、顧客との円滑なコミュニケーションに役立ちます。
これらの強みを活かすことで、他の未経験者よりも有利にスタートし、早期に成功を収めることができるでしょう。
社会的な常識への不安を解消する
「普通の会社員をやったことが無い社会的な常識も知らない」という不安は、多くの方が抱えるものです。しかし、心配する必要はありません。不動産業界では、未経験者向けの研修制度が充実している企業が多く、社会的なマナーやビジネスマナーを学ぶことができます。また、先輩社員や上司からの指導を通じて、徐々に社会的な常識を身につけることができます。
積極的にコミュニケーションを取り、わからないことは素直に質問することが大切です。経験豊富な先輩社員は、あなたの成長をサポートしてくれるでしょう。また、書籍やインターネットを活用して、社会的な常識を学ぶこともできます。
根性と努力だけでやっていけるのか？
「根性や努力だけでやっていけるものなのか」という問いに対する答えは、イエスです。不動産売買営業は、確かに大変な仕事ですが、根性と努力があれば必ず成功できます。特に、未経験者の場合は、人一倍の努力が必要となるでしょう。
具体的には、以下の点を意識しましょう。
- 目標設定： 具体的な目標を設定し、達成に向けて計画的に行動する。
- 自己管理： 時間管理、タスク管理を徹底し、効率的に業務を進める。
- 継続的な学習： 常に新しい知識を学び、スキルアップに励む。
- 積極的な行動： 積極的に顧客とのコミュニケーションを図り、行動量を増やす。
- メンタルヘルス： ストレスを溜め込まず、適度に休息を取り、心身ともに健康を保つ。
困難に直面したときでも、諦めずに努力を続けることが、成功への道を開きます。
不動産売買営業の仕事内容：具体的な業務
不動産売買営業の仕事内容は、大きく分けて以下の通りです。
- 顧客対応： 顧客からの問い合わせ対応、物件の紹介、内覧案内、契約手続きなど。
- 物件調査： 物件の現地調査、権利関係の調査、価格査定など。
- 営業活動： 顧客の開拓、物件情報の収集、広告宣伝など。
- 契約業務： 契約書の作成、重要事項の説明、契約締結など。
- アフターフォロー： 顧客からの相談対応、物件の管理など。
これらの業務を通じて、顧客のニーズに応え、不動産売買を成立させることが、不動産売買営業の主な仕事です。
不動産売買営業のキャリアパス：将来の展望
不動産売買営業のキャリアパスは、多岐にわたります。経験を積むことで、以下のようなキャリアアップを目指すことができます。
- 主任・係長： チームリーダーとして、部下の指導や育成を行う。
- 課長・部長： チーム全体のマネジメント、業績管理を行う。
- 支店長： 支店の運営、業績管理、地域戦略の立案を行う。
- 独立・起業： 独立して不動産会社を設立する。
- 専門分野への特化： 不動産鑑定士、不動産コンサルタントなど、専門性の高い職種へ転向する。
あなたの努力と実績次第で、様々なキャリアパスが開かれています。将来の目標を明確にし、キャリアプランを立てることが重要です。
まとめ：33歳からの挑戦を成功させるために
33歳で建築職人から不動産売買営業への転職は、決して不可能ではありません。あなたのこれまでの経験は、必ず活かすことができます。未経験から成功するためには、徹底的な情報収集、資格取得、スキルアップ、企業選び、そして積極的な行動と継続的な努力が不可欠です。
社会的な常識への不安や、高収入を得ている友人との比較に悩むこともあるかもしれませんが、諦めずに挑戦し続けることが大切です。あなたの根性と努力があれば、必ず不動産売買営業の世界で成功を収めることができるでしょう。まずは、一歩踏み出し、新しいキャリアへの扉を開いてください。
この記事が、あなたの不動産売買営業への挑戦を後押しし、成功への道しるべとなることを願っています。
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