マンション売却で後悔しない！買取専門業者と仲介業者の違い、高額売却の秘訣を徹底解説
マンション売却で後悔しない！買取専門業者と仲介業者の違い、高額売却の秘訣を徹底解説
この記事では、マンション売却を検討している方が直面する可能性のある疑問、特に「買取専門業者」と「仲介業者」の違い、そして「どちらを選ぶべきか？」という問題に焦点を当てて解説します。初めてのマンション売却で不安を感じている方、少しでも高く売りたいと考えている方に向けて、具体的なアドバイスと成功事例を紹介します。
マンションの買取に関して質問です。（都内在住）
ネットでの一括査定サービスを使用して数社に自宅マンションの買取依頼をしています。
内覧をした際に担当の方から、「今回の査定依頼は、仲介業者だけですか？」と質問されました。
咄嗟に理解できずに？？？となっていたら、話を流して次ぎの話題になりました。
これは「仲介業者（買取もする）」と「買取専門業者」があるという事でしょうか？
買取希望で一括査定サービスを利用し、ランダムに数社依頼してしまいましたが、「買取専門業者」の方が、高く買取する場合が多いのでしょうか？
後、何社位に査定依頼をするのが良いのでしょうか？
「買取業者」が良いのであれば、おすすめの会社があれば知りたいです。
初めての事で質問のまとまりがありませんが、宜しくお願い致します。
マンション売却の基礎知識：仲介と買取の違い
マンション売却には大きく分けて「仲介」と「買取」の2つの方法があります。それぞれの特徴を理解し、ご自身の状況に合った方法を選ぶことが重要です。
仲介とは？
仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、売買を成立させる方法です。不動産会社は、物件の情報を広く公開し、購入希望者を探します。売主は、不動産会社に仲介手数料を支払うことで、売却活動をサポートしてもらえます。
- メリット:
- 高値売却の可能性: 多くの購入希望者の中から、最も高い価格を提示した相手に売却できる可能性があります。
- 売却価格の柔軟性: 買主との交渉次第で、価格や条件を調整できます。
- デメリット:
- 売却期間の長さ: 購入希望者を探す必要があるため、売却までに時間がかかる場合があります。
- 売却価格の不確実性: 希望価格で売れるとは限りません。
- 仲介手数料の支払い: 売買成立時に、不動産会社に仲介手数料を支払う必要があります。
買取とは？
買取とは、不動産会社が直接物件を買い取る方法です。売主は、不動産会社に物件を売却し、現金を受け取ります。
- メリット:
- 売却の速さ: 不動産会社との合意があれば、比較的短期間で売却できます。
- 確実性: 確実に売却できるため、スケジュールが立てやすいです。
- 仲介手数料不要: 仲介手数料を支払う必要がありません。
- デメリット:
- 売却価格の低さ: 仲介に比べて、売却価格が低くなる傾向があります。
- 価格交渉の余地が少ない: 不動産会社との価格交渉は、仲介に比べて難しい場合があります。
買取専門業者と仲介業者の違い
質問者様が疑問に思われたように、不動産業者には「仲介も行う業者」と「買取専門業者」が存在します。それぞれの特徴を詳しく見ていきましょう。
仲介も行う業者
多くの不動産会社は、仲介業務と買取業務の両方を行っています。これらの業者は、まず仲介による売却を試み、売れない場合に買取を提案することがあります。
仲介と買取、両方の選択肢を提示できるため、売主にとっては柔軟な対応が期待できます。
- メリット:
- 幅広い選択肢: 仲介と買取、両方の選択肢を検討できます。
- 状況に応じた提案: 市場の状況や物件の状態に応じて、最適な売却方法を提案してくれます。
- デメリット:
- 買取価格の低さ: 仲介を優先するため、買取価格が低くなる可能性があります。
買取専門業者
買取専門業者は、文字通り買取に特化した不動産会社です。これらの業者は、仲介手数料や広告費などのコストを抑えることで、仲介業者よりも高い価格で買い取ることが期待できます。
また、買取専門業者は、物件の再販やリノベーションを前提としているため、物件の価値を高く評価する傾向があります。
- メリット:
- 高額買取の可能性: 仲介業者よりも高い価格で買い取ってくれる可能性があります。
- 迅速な対応: 買取に特化しているため、スピーディーな対応が期待できます。
- デメリット:
- 物件の条件: 築年数や状態によっては、買取を断られる場合があります。
どちらを選ぶべきか？状況別の判断基準
仲介と買取、どちらを選ぶべきかは、売主の状況や希望によって異なります。以下に、状況別の判断基準をまとめました。
できるだけ高く売りたい場合
少しでも高く売りたい場合は、仲介を選択肢に入れるべきです。仲介では、複数の購入希望者の中から、最も高い価格を提示した相手に売却できる可能性があります。
ただし、売却までに時間がかかることや、売れないリスクがあることを考慮する必要があります。
すぐに現金化したい場合
すぐに現金化したい場合は、買取がおすすめです。買取であれば、短期間で売却できるため、急な資金需要にも対応できます。
ただし、売却価格が低くなることを覚悟する必要があります。
売却期間に余裕がある場合
売却期間に余裕がある場合は、仲介と買取の両方を検討できます。まずは仲介で売却活動を行い、一定期間経過しても売れない場合は、買取を検討するという方法もあります。
物件の状態が悪い場合
物件の状態が悪い場合は、買取が有利になる場合があります。買取専門業者は、リフォームやリノベーションを前提として物件を買い取るため、状態が悪い物件でも買い取ってくれる可能性があります。
ただし、売却価格は低くなる傾向があります。
高額売却を実現するための具体的なステップ
マンションを高く売却するためには、事前の準備と、適切な業者選びが重要です。以下に、高額売却を実現するための具体的なステップを紹介します。
1. 情報収集と相場把握
まずは、ご自身のマンションの相場を把握することが重要です。
インターネットの一括査定サービスを利用したり、近隣の類似物件の売出価格を調べたりすることで、おおよその相場を把握できます。
複数の不動産会社に査定を依頼し、査定価格を比較検討することも有効です。
2. 査定依頼と業者選び
複数の不動産会社に査定を依頼し、査定価格や担当者の対応などを比較検討しましょう。
仲介と買取、両方の選択肢を提示してくれる業者を選ぶと、より柔軟な対応が期待できます。
買取専門業者にも査定を依頼し、買取価格を比較検討することも重要です。
3. 媒介契約の種類
仲介を依頼する場合、媒介契約の種類にも注意が必要です。
一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約の3種類があり、それぞれ特徴が異なります。
ご自身の状況に合わせて、最適な媒介契約を選びましょう。
- 一般媒介契約: 複数の不動産会社に仲介を依頼できます。
- 専任媒介契約: 1社の不動産会社に仲介を依頼し、売主自身も買主を探すことができます。
- 専属専任媒介契約: 1社の不動産会社に仲介を依頼し、売主自身は買主を探すことができません。
4. 内覧対策
内覧は、購入希望者に物件の印象を与える重要な機会です。
事前に、部屋の掃除や整理整頓を行い、明るく清潔な印象を与えましょう。
修繕が必要な箇所があれば、事前に修繕しておくことも効果的です。
5. 価格交渉
購入希望者との価格交渉では、ご自身の希望価格を明確にし、強気で交渉することが重要です。
不動産会社の担当者とよく相談し、適切な価格で合意できるよう交渉しましょう。
6. 契約と引き渡し
売買契約の内容をよく確認し、不明な点があれば、不動産会社の担当者に質問しましょう。
契約締結後、引き渡しに向けて、必要な手続きを進めます。
成功事例：高額売却を実現したAさんのケース
Aさんは、都内の築15年のマンションを売却することになりました。
Aさんは、まず複数の不動産会社に査定を依頼し、仲介と買取の両方の提案を受けました。
Aさんは、少しでも高く売りたいという希望があったため、仲介を選択しました。
Aさんは、内覧対策として、部屋の掃除や整理整頓を行い、修繕が必要な箇所を修繕しました。
その結果、Aさんのマンションは、当初の査定価格よりも高い価格で売却することができました。
成功事例：買取でスムーズに売却したBさんのケース
Bさんは、地方の築30年のマンションを売却することになりました。
Bさんのマンションは、築年数が古く、状態もあまり良くありませんでした。
Bさんは、複数の不動産会社に査定を依頼しましたが、仲介での売却は難しいと判断しました。
そこで、Bさんは買取専門業者に相談し、買取を依頼しました。
Bさんは、買取専門業者との間で価格交渉を行い、納得のいく価格で売却することができました。
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マンション売却に関するよくある質問（FAQ）
マンション売却に関するよくある質問とその回答をまとめました。
疑問点を解消し、スムーズな売却を目指しましょう。
Q1: 査定は何社に依頼するのが良いですか？
A1: 査定は、3～5社に依頼することをおすすめします。
複数の不動産会社から査定を受けることで、相場を把握し、最適な価格で売却できる可能性が高まります。
Q2: 仲介と買取、どちらが早く売れますか？
A2: 買取の方が、仲介よりも早く売却できます。
買取は、不動産会社が直接物件を買い取るため、売却期間が短くなります。
Q3: 買取の場合、どのような物件が対象になりますか？
A3: 買取の対象となる物件は、不動産会社によって異なります。
築年数や状態、立地などによって、買取を断られる場合があります。
買取専門業者に相談することで、より柔軟に対応してもらえる可能性があります。
Q4: 仲介手数料はどのくらいかかりますか？
A4: 仲介手数料は、売買価格によって異なります。
宅地建物取引業法で上限が定められており、売買価格の3% + 6万円 + 消費税が上限となります。
Q5: 内覧の際に気をつけることはありますか？
A5: 内覧の際には、部屋の掃除や整理整頓を行い、明るく清潔な印象を与えることが重要です。
修繕が必要な箇所があれば、事前に修繕しておきましょう。
購入希望者の質問に、誠実に対応することも大切です。
まとめ：賢い選択で、後悔しないマンション売却を
マンション売却は、人生における大きな決断の一つです。
仲介と買取の違いを理解し、ご自身の状況に合った方法を選ぶことが重要です。
情報収集を怠らず、複数の不動産会社に相談し、最適な売却方法を見つけましょう。
この記事が、あなたのマンション売却を成功させるための一助となれば幸いです。
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