賃貸不動産経営管理士の国家資格化と、不動産賃貸業界の闇：過去の営業経験から見える変化と、今後のキャリア戦略

この記事では、賃貸不動産経営管理士が国家資格になった背景にある、不動産賃貸業界の課題と、それに対する変化について、元建築営業マンの視点から深掘りしていきます。特に、かつて大手アパート会社で営業をされていた方の経験に基づき、過去の「体育会系」営業の実態や、家賃保証システムのリスク、そして国家資格化による変化について考察します。読者の皆様が、不動産業界でキャリアを築く上で、あるいはトラブルに巻き込まれないために、役立つ情報を提供します。

賃貸不動産経営管理士が国家資格になりました。国家資格に昇格ですが、そうなる必要があるほど、トラブルがあったと推測します。

昔、某大手のアパート会社で建築営業課にいて、営業をしていました。超体育会系で、すごかったです。天ぷらと言われる疑似契約、上司からの半端ないノルマ、契約金の立て替えの噂が、同僚でありました。アパートを家賃保証システムで借り上げ契約もしますが、10年後、貯金持ち出しになる恐れもあり、実際飛び込んで、そういう目にあった元大家さんもいました。小さい字でそのリスクが書いてあったとか。また、契約時は、悪いことは一切いいませんでした。

上記のようなトラブルが多発しているので、この資格が国家資格になったのでしょうか？また、この制度の発足で、上記のような入居者が予定以下で、保証契約を打ち切るか、家賃を下げるかのトラブルとかは、減りましたか？新しい不動産資格ができたということで、youtubeを見て、もしかしたら、あのアパートの一括借り上げが原因？と思ったので、質問しました。

賃貸不動産経営管理士の国家資格化：背景にある業界の課題

賃貸不動産経営管理士が国家資格になった背景には、不動産賃貸業界におけるさまざまな問題、特に消費者保護の観点からの課題が存在します。かつて、一部の不動産会社や営業担当者の不適切な行為が横行し、それが社会問題化するケースも少なくありませんでした。具体的には、以下のような問題が挙げられます。

不透明な契約内容：契約時に、借主にとって不利な条件が小さな文字で記載されていたり、説明が不十分だったりするケースがありました。
不適切な勧誘：強引な営業や、事実と異なる説明で契約を迫る行為も問題視されました。
家賃保証契約のリスク：家賃保証契約は、一見すると安定した収入源に見えますが、長期的な視点で見ると、様々なリスクが潜んでいます。
管理体制の不備：建物の維持管理や入居者対応など、管理体制が十分でないために、トラブルが発生することも少なくありませんでした。

これらの問題は、入居者だけでなく、大家さんにとっても大きなリスクとなり、業界全体の信頼を損なう要因となっていました。国家資格化は、これらの問題を解決し、業界の透明性を高め、消費者保護を強化するための重要な一歩と言えるでしょう。

過去の建築営業の実態：体育会系営業の光と影

質問者様が経験されたように、かつての建築営業は、非常に「体育会系」な側面を持っていました。ノルマ達成のため、時には強引な営業手法が用いられ、顧客との間でトラブルが発生することも少なくありませんでした。以下に、その実態を具体的に見ていきましょう。

疑似契約（天ぷら）：契約寸前まで進んだように見せかけ、実際には契約に至らない「天ぷら」と呼ばれる行為も存在しました。これは、営業成績を良く見せるための不正行為です。
ノルマのプレッシャー：上司からの厳しいノルマは、営業担当者に大きなプレッシャーを与え、無理な契約を迫る原因にもなりました。
契約金の立て替え：契約金が不足している場合に、営業担当者が一時的に立て替えることもありました。これは、営業担当者の経済的な負担を増やすだけでなく、不正の温床にもなりかねません。

一方で、体育会系の営業スタイルには、以下のようなメリットもありました。

高い目標達成意欲：厳しい環境の中で、営業担当者は高い目標を掲げ、達成に向けて努力する姿勢を身につけました。
コミュニケーション能力の向上：顧客との折衝を通じて、コミュニケーション能力や交渉力を高めることができました。
精神力の強化：困難な状況を乗り越える経験を通じて、精神的な強さを培うことができました。

しかし、これらのメリットは、倫理観やコンプライアンスを軽視した営業手法によって、大きく損なわれる可能性がありました。国家資格化は、このような問題点を是正し、健全な営業活動を促進するための制度改革と言えるでしょう。

家賃保証システムのリスク：長期的な視点での注意点

家賃保証システムは、大家さんにとって魅力的な選択肢に見えるかもしれませんが、長期的な視点で見ると、様々なリスクが潜んでいます。特に、以下の点に注意が必要です。

家賃の下落リスク：周辺地域の家賃相場が下落した場合、家賃保証額も引き下げられる可能性があります。
空室リスク：入居者が予定通りに入らない場合、保証額が減額されることがあります。
契約期間の制限：家賃保証契約には、契約期間が定められており、更新時に条件が変更される可能性があります。
業者の倒産リスク：家賃保証を行っている業者が倒産した場合、保証が受けられなくなる可能性があります。
契約内容の確認：契約書に記載されている内容を十分に理解し、不明な点は必ず確認することが重要です。特に、小さい文字で書かれた部分には、重要な情報が隠されていることがあります。

家賃保証システムを利用する際には、これらのリスクを十分に理解し、長期的な視点での収支計画を立てることが重要です。また、複数の業者を比較検討し、信頼できる業者を選ぶことも大切です。

国家資格化による変化：トラブル減少への期待と課題

賃貸不動産経営管理士の国家資格化は、不動産賃貸業界に大きな変化をもたらす可能性があります。具体的には、以下のような変化が期待されます。

専門性の向上：資格取得には、専門知識と技能が求められるため、賃貸不動産管理の専門性が向上します。
透明性の向上：資格取得者が増えることで、業界全体の透明性が高まり、消費者保護が強化されます。
トラブルの減少：専門知識を持った管理者が増えることで、契約に関するトラブルや、管理上の問題が減少することが期待されます。
信頼性の向上：国家資格を持つ管理者が増えることで、業界全体の信頼性が向上し、入居者や大家さんの安心感が高まります。

しかし、国家資格化だけで、すべての問題が解決するわけではありません。以下のような課題も存在します。

資格取得者の質：資格取得者の質を維持し、継続的なスキルアップを促す必要があります。
法整備の強化：関連法規を整備し、違反行為に対する罰則を強化する必要があります。
業界全体の意識改革：一部の悪質な業者や営業担当者の意識改革が必要です。
情報公開の促進：契約内容や、管理に関する情報を積極的に公開し、透明性を高める必要があります。

これらの課題を解決するためには、業界全体での取り組みが不可欠です。国家資格化を機に、業界全体がより健全で、消費者にとって安心できるものになることを期待します。

今後のキャリア戦略：不動産業界で成功するためのヒント

不動産業界でキャリアを築くためには、専門知識とスキルを磨くだけでなく、変化に対応できる柔軟性も必要です。以下に、成功するためのヒントをいくつかご紹介します。

資格取得：賃貸不動産経営管理士だけでなく、宅地建物取引士など、関連資格を取得することで、専門性を高めることができます。
スキルアップ：最新の不動産市場の動向や、関連法規に関する知識を常にアップデートし、スキルアップに努めましょう。
人脈形成：業界関係者との人脈を築き、情報交換や協力体制を構築しましょう。
倫理観の向上：コンプライアンスを遵守し、顧客の信頼を得られるような行動を心がけましょう。
自己分析：自分の強みや弱みを理解し、キャリアプランを立てましょう。
情報収集：不動産関連のニュースや、セミナーなどに積極的に参加し、情報収集に努めましょう。

特に、過去の営業経験を活かして、顧客のニーズを的確に把握し、最適な提案ができる能力は、大きな強みとなります。また、国家資格を取得することで、専門性を高め、キャリアアップを目指すことも可能です。

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まとめ：不動産賃貸業界の未来と、あなたのキャリア

賃貸不動産経営管理士の国家資格化は、不動産賃貸業界にとって大きな転換点です。過去の課題を克服し、より健全な業界へと発展していくためには、関係者全員の努力が不可欠です。この記事で解説した内容を参考に、あなたのキャリアプランを考え、不動産業界での成功を目指してください。

過去の経験を活かし、専門知識を習得し、倫理観を持って業務に取り組むことで、不動産業界で活躍できる可能性は十分にあります。変化を恐れず、常に学び続ける姿勢を持つことが、成功への鍵となるでしょう。

この記事が、あなたのキャリア形成の一助となれば幸いです。

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